ManageWeb.ru

Выставочная экономическая эффективность есть отношение результата от выставочных мероприятий ко всей совокупности затрат, сопровождающих данный процесс. Кроме того, экономическая эффективность выставочно-ярмарочной деятельности — это многообразный результат, отвечающий конечным и промежуточным целям осуществления выставочно-ярмарочной деятельности.

Для оценки выставочной эффективности используются две группы показателей:

A. Показатели, оказывающие влияние на экономическую эффективность, рассчитываемые для выработки рекомендаций на следующий плановый период.

B. Показатели экономической эффективности и эффекта от участия предприятия в выставке, рассчитываемые на первом этапе.

В первую очередь рассчитываются показатели группы А. Объем предполагаемых продаж в количественном или стоимостном выражении на основе:

• общего объема продаж на месте;

• величины средней продажи на одного покупателя;

• продаж уже существующим покупателям;

• продаж новым покупателям;

• продаж одного продукта;

• продаж в течение определенного периода после участия в выставке.

Общее количество контактов:

(1 менеджер, 4 промоутера, руководитель проекта).

где К — количество контактов; St — количество стендистов, работающих в течение часа; Kt — количество контактов в час; Т — общее количество выставочных часов. Например:

Общее количество контактов можно рассчитать с учетом количества квалифицированных и неквалифицированных контактов:

где К — количество контактов; Kjj — количество потенциальных квалифицированных контактов; К^ — количество контактов с постоянными заказчиками; Z —% квалифицированных посетителей специалистов.

Цель — 200 квалифицированных контактов на выставке. 50 из них постоянные клиенты, 150 — новые потенциальные клиенты. Предположим, что от 50% контактов надо будет отложить:

Следовательно, 250 посетителей будут отнимать время. Доля целевой аудитории:

где Z — доля целевой аудитории, в %; К — количество контактов; Kjj — количество потенциальных квалифицированных контактов; Kjj — количество контактов с постоянными заказчиками.

Планирование показателей группы В. Показатель экономического эффекта (прибыль) можно рассчитать по формуле