Окончание переговоровМенеджмент: стратегия и тактика / Управление личными продажами / Окончание переговоров
После того, как соглашение достигнуто, стороны переходят к заключительному этапу. Во-первых, необходимо убедиться в том, что участвующие в них стороны осознают суть соглашения, и возможные недоразумения по этому поводу не нанесут вреда последующим отношениям. Необходимо зафиксировать основные пункты соглашения и подписать документ. Во-вторых, представители сторон, вероятно, стремятся заложить основу для построения позитивных долгосрочных отношений. Поэтому заключение договора выгодного, прежде всего одной из сторон является скорее пирровой победой (в том случае, если побежденная на переговорах сторона получит шанс отыграться). Стороны должны покинуть зал переговоров с чувством того, что заключили честное конструктивное соглашение.
Смотрите также
Анализ внешней среды и выработка стратегии взаимодействия
Любая организация находится и функционирует в
среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том
случае, если среда допускает его осуществление.
Внешняя среда я ...
Эволюция теории менеджмента
Выполнение управленческих функций обязательно» если организация собирается добиться успеха. Практика управления так же стара, как организации, а это означает, что она действительно очень древняя ...
Привлечение и аккумулирование финансовых средств из различных источников
(фандрейзинг)
Упоминавшаяся проблема «сшивания»
бюджетных денег со средствами из других источников применительно к сфере
представляет особо выраженный интерес в плане технологии ее решения.
Речь идет о технологи ...