Выбор посредниковМенеджмент: стратегия и тактика / Управление маркетинговыми каналами / Выбор посредников
После того, как руководство определилось с типом системы каналов, необходимо выбрать компании посредников. Крупные, ведущие успешную деятельность поставщики обычно не испытывают трудностей в привлечении посредников, желающих продавать или распределять их продукцию. Небольшим же компаниям часто приходится (продавать( себя лучшим дилерам и розничным торговцам.
При выборе посредников используются критерии, аналогичные критериям выбора каналов, и применяется схема, представленная в табл. 11.1. Менеджмент оценивает способность конкретного посредника участвовать в достижении коммерческих целей компании-поставщика, определяет, имеет ли он доступ на необходимые целевые рынки и сумеет ли воспользоваться отличительным преимуществом товара. Кроме того, необходимо выяснить возможность его дополнительной мотивации, контроля со стороны производителя и степень надежности посредника.
Смотрите также
Стратегии коммуникации
В этой главе мы рассмотрим вопросы успешных стратегий коммуникаций.
Поскольку они носят во многом специализированный или технический характер, для разработки
рекламных кампаний, мероприятий по про ...
Управление и менеджмент
Управление возникло вместе с людьми. Там где хотя бы два человека объединялись в желании достичь какую-либо общую цели, возникала задача координации их общих действий, решение которой кто-то из них ...
Организационно-экономические условия менеджмента в сфере культуры
Кем и как создаются
организационно-экономические условия саморазвития культурной жизни и культурных
процессов? Очевидно, что существенную роль в этом играют усилия государства.
Чем более зрелыми и ...