Цели конкурентов

Политика цен компании проводится с учетом действий ее конкурентов. Даже в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, ей не имеет смысла внедрятся на рынок с помощью низких цен, так как это вызовет адекватную реакцию конкурирующих производителей. Если конкуренты рассматривают компанию в качестве самого крупного игрока в отрасли, они не имеют права проигнорировать ее действия. На стабильном рынке, конкуренты воспримут появившийся на нем относительно дешевый товар как (не спровоцированную агрессию(, представляющую реальную угрозу своему положению. Ответные меры наиболее вероятны тогда, когда потребители считают, что конкурентные марки имеют определенные различия. В этом случае ситуация напоминает положение на рынках сырьевых товаров, на которых не допускается значительная разница между ценами поставщиков. И, наконец, если отрасль характеризуется высоким уровнем постоянных издержек, конкуренты вряд ли захотят сократить объемы производства, и в результате ценовой (войны( стоимость товаров может понизиться весьма значительно. Если компания дает понять, что ее притязания ограничены, конкуренты, скорее всего, примут решение смириться с приходом на рынок новичка, и не будут подвергать риску свою чистую прибыль. В развивающейся отрасли в случае, когда конкурентные стратегии позиционирования значительно различаются, ответные меры конкурентов наименее вероятны.

Смотрите также

Нормативное регулирование бухгалтерского учета и отчетности кредитов и займов
Пункт 1 ПБУ 15/2008 очерчивает круг вопросов, подпадающих под действие его норм. Согласно ПБУ 15/2008, оно устанавливает особенности формирования в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности инфор ...

Анализ макроокружения и его классификация
Макроокружение создает общие условия нахождения организации во внешней среде. В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера, применительного к отдельно взя­той организации. ...

Автоматизация управленческого учета
В условиях развивающихся рыночных отношений в нашей стране предприятие становится юридически и экономически самостоятельным. Эффективное управление производственной деятельностью предприяти ...